2018年对于志库来说是不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年，同时更是公司收获的一年。

     这一年，志库全体员工在党史、志鉴以及年鉴小程序上做了大量工作，取得了一系列优异的成绩。同时，浙江省省志办、杭州市滨江区志鉴、以及萧山、平湖等地区的成功开发更为公司的坚定运营打了一剂强有力地“催劲剂“。

    尽管取得了如此傲人的佳绩，但现有的发展过程中仍然存在着一定的问题。方利宏总经理就此问题认真约谈企业员工，并就（员工对公司经营发展评价；思考公司发展中存在的优劣势；个人发展方向及发展中的障碍反思；对公司发展的意见和建议）四个问题开展了对个人以及的总结和反思。

    此次约谈，公司各位员工以志库科技2018年的整体运作和取得成绩为出发点，切实且中肯的回顾了艰苦并且充足的一年。公司在接下来的一年如何经营发展？优势劣势并存的情况下如何扬长避短？如何在此基础上再去打造更有文化和制度的团队？等问题上，员工们提出了自己的看法，敞开心扉并进言献策。

一、努力做好行业沉淀

  “我们的市场轮廓及产品轮廓都有了。我们两年前处于困顿的阶段，现在跳出了困顿但是却趋于疲劳，我们看到了希望但也遇到了确切的困难”，李晓峰如是说。

        “过去的一年内，我们专心的在温州年鉴以及其他系统中做系统改动，绝大多数的工作是精益求精的去做系统优化，接下来的时间，我们应该做好产品、积极地与客户进行沟通、满足客户的需求，做好行业沉淀”。

二、增加案例，加强需求调研

    “相比较之前，我们现有的优势是增加了公司成功案例。滨江区志鉴工作的有条不紊地开展以及萧山年鉴及浙江省省方志办的成功加入使得我们有了更为成功的客户案例。但尽管如此，我们缺乏的是充足的前期调研，更需要以事实为依据，加强需求调研，以保证我们用更为宝贵的时间做更为正确的方案。当然，我们有了如此充足的资源，做好年鉴大数据平台也是一个方向”。黄士卿若有所思的说道。

三、避免重复劳作，减少返工

    “党史办、杭州、平湖等扩展开来，让我们看到了现有工作模式的可操作性和可发展性，这证明我们现在行进的道路是准确的。”钱佳丽分析道，“不过现有项目都有一个通病就是返工太多，重复的返工就要重复的占用现在的工作进程。遇到此类问题我们需要深思并且作出合理的解决方案。与此同时，我们也要珍惜并且利用现有的客户及案例，进一步完善产品质量和建立口碑，这是更为重要的”。   

    志库的长远发展离不开不断地自我分析和前景预詹，用心去做好产品，践行合理的价值观，并且要将团队拧成一股结实有力的绳。员工们纷纷的确，对于企业的发展而言，需要进行不断创新和发展以及总结和反思，谁都不能保证企业一直会顺风顺水。志库的未来同时也是乐观悲观并存。面对即将到来的2019年，方总经理要求大家在四个方面狠下功夫：

（一）牢牢抓住发展机遇，凝聚团队合力

    习近平在十九大报告中提出“要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣昌盛”。并指出“中国特色社会主义文化，源自于中华民族五千多年文明历史所孕育的中国优秀文化，要全力推动文化事业和文化产业发展”。

    机遇的出现，对于志库的发展既是指路明灯又是一份“沉甸甸”的压力。当前及今后一个时期文化行业将持续非常时期，我们每名员工都要有危机意识，紧迫意识和团队意识，应当统一思想，凝聚团队力量，上下一心，牢固树立克服、战胜困难的勇气和信心，为集团平稳健康快速发展群策群力，再展宏图。

    “这样的机遇对于我们来说，既是希望，也是挑战“。方总总结道。

（二）建立健全和完善企业制度

    企业的文化建设和企业制度是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。近年来，公司逐步建立健全了各项企业制度，如今正在逐步往更正规化，更制度化的方向迈进，任何部门和个人都应当做到有章可循，都应当进一步增强遵守各项规章制度的执行力，从而使集团逐步完善与现代企业制度相一致的制度建设体系。

（三）聚全公司之力突破销售“瓶颈”

    当前及今后的一个时期，销售工作仍然是发展中的重点。

    企业不仅要维护好现有的成熟客户，也要不遗余力的做好本省及周边地区客户的催熟，更要努力争取党史、杭州项目及小年鉴用户的开发和信任。

    在日常工作中，各个员工都要有超前的理念与思维，出措施，出办法，出招数。动员一切可以动员的力量，调动一切可以调动的积极因素，汇集全部力量做好销售工作，力争在2020年二轮修志的到来，市场迎来巨大变化的时候，实现销售工作新突破，力争年底完成全年预期销售任务。

（四）加强研发，进一步提升志库品质

    近年来，公司在技术开发和营销研发上花了更大的力气，公司在产品研发的能力也大幅提升。主要表现在：党史产品的不断完善、编纂与资料结合系统的进一步完善。特别是依照企业核心能力架构，做好产品设计及文档工作；做到产品符合人性、设计规范、成果规范、开发力量培育有文档可依。其次，公司争取在乡村志书编纂模式、人员驻场服务、资料利用、与旅游融合等方面有所突破。

    最后，2020年对我们来说是极其有意义的一年，我们时刻憧憬着，也时刻在积极备战着，我们的愿景是有信心的，我们的团队也是有信心的……